【キャリア採用】AI/SaaS製品のセールス
募集背景
SaaS型プロダクトの売上が好調に推移しており、今後益々売上比率を高めていく方針のため、営業ポジションを増員します。
弊社は海外発のプロダクトを取り扱っており、プロダクト毎に専任のセールス担当を配置することになりました。
仕事内容
弊社が取扱う新サービスを含むSaaS製品(例:「SNS分析ツールQuid Monitor(旧NetBase)」「対話型AIプラットフォームCognigy」など)のセールスとして、顧客への提案・アライアンス・ビジネスディベロップメントまで、幅広くお任せします。
今後、複数の新しいプロダクトをリリース予定です。
具体的には、以下を想定しています。
・新規顧客からの問合せへの提案(※リード獲得は、ほぼ100%デジタルマーケティング経由)
・リード獲得後の顧客への提案、契約締結までの遂行
・既存顧客へのフォローアップ
・マーケットリサーチ、アライアンス開拓(他社協業やM&A含む)
上記以外にも担ってみたい業務があれば教えてください、また新規事業にかかわることも可能です。
入社後の約3ヶ月で担当プロダクトについてインプットして頂きます。約6ヶ月~1年でお客様状況を把握し、営業・マーケティング戦略を描いて実行して頂くことがミッションです。これまでの経験やスキルを活かし、早期に戦力化いただけるようサポートしますのでご安心ください。
業務に慣れてきたら、Quid Monitor(旧NetBase)(アメリカ製:SNS分析ツール)のセールスにも携わる事も可能です。
Quid Monitorは、マーケティング担当者が市場調査や消費者インサイトの発掘など、SNSの大量の口コミデータの分析をもとにした新しいマーケティング活動に活用して頂いています。
<クライアント例>
事業会社(メーカー、サービス業等)、広告代理店などのマーケティング/広報部門の方が多いです。
業務詳細
- 顧客からのお問い合わせやご紹介に対する対応
- 顧客が抱える課題抽出、把握、課題解決に向けた提案
- 提案業務(資料作成、プレゼンテーション)
- 納品後のクライアント対応
- 顧客への製品活用方法の案内、サポート
- 市場調査・新規製品の開拓(海外製品がメインで海外出張も有)
※ 100%法人営業で、新規:既存=8:2、対象業界は多岐に渡ります。
※ 2つのプロダクト(Cognigy、Quid Monitor)はデジタルマーケティング施策で毎月約30件の問合わせがあります
組織構成
プロダクト本部は10名構成です。50代が1名(取締役)、40代が1名(マネジャー)、30代が3名、20代が5名で2つのプロダクトを扱っています。プロダクト毎にチームが構成され、Quid Monitorグループに3名が配属され、既存顧客の問合わせ対応とレポート作成。
Cognigyチームに2名がお客様対応と企画職、3名が技術よりの担当です。取締役とマネジャーが本部に所属し、営業を兼務しておりますが営業力が足りていない状況です。
働き方
ワークライフバランスをうまく取りながら、仕事もプライベートも楽しんでいる社員が多いのが当社の特徴の一つです。定時には退社できるよう会社をあげて取り組んでいます。業務後は先端テクノロジーのキャッチアップやスキルアップ、趣味のために時間を費やす社員も多くいます。社員同士でも主体的に勉強会を開催し、ポータルサイトで情報共有したり、各自スキルアップを行っています。
35歳以下を占める割合が高く、結婚・育児とライフイベントを迎えると男性社員も育児休暇を取得し、公私ともに充実した時間を持てる環境でもあります。また、有給取得率は7割程度です。
応募要件
必須要件
法人営業の経験がある方
以下があれば尚可
- SIerなどのIT業界での営業経験、もしくはSaaSプロダクトやDX推進ビジネスを手掛けるIT企業ご出身の方
- マネジメントの経験もしくは、将来マネジメントをしたい意欲がある方
- Office全般の使用経験
- 英語力
※海外製品を扱うため、現地とのやり取りは英語でMTGが開催されます。
(英語力のあるメンバーがいますので、苦手意識がなければ問題ありません。)
求める人物像
- 新しいプロダクトに興味がある方
- 好奇心旺盛な方
- 周囲を巻き込み実行する推進力のある方
労働条件
- 職種:
- SaaS営業職
- 雇用形態:
- 正社員
- 給与:
- 年収450万円~800万円 ※年収はスキル・経験に応じて優遇いたします(業績賞与は含まず)
- 月額:
- 378,000円~(月額内訳)基本:303,000円~ みなし残業:72,000円~ 在宅勤務手当3,000円
- 昇給:
- 年2回(6月・12月)
- 業績賞与:
- 年2回(6月・12月)※会社業績による
- 諸手当:
- みなし残業代:月30時間の固定残業代を支給(管理職除く)
※みなし残業時間(固定残業代分)超える時間外労働分は別途支給
休日出勤手当、深夜勤務手当、通勤費全額支給、在宅勤務手当 - 試用期間:
- 有(6ヶ月)※試用期間中の勤務条件に変更無
- 勤務時間:
- 9:00~18:00(休憩12:00~13:00)勤務時間8時間/日
※ただし、業務に支障のない限り17:30まで
フレックスタイム制(コアタイム10:00~15:00) - 在宅勤務:
- 在宅勤務を推奨
業務により会社・クライアント先に出社する必要がある場合を除き、多数社員が在宅勤務を行っています - 休日/休暇:
- 年間休日124日(カレンダーにより多少変動します)
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、特別休暇、永年勤続休暇、創立記念日休暇、
有給休暇(入社日に付与、日数は入社月により変動、半日の取得も可能) - 福利厚生:
- 各種社会保険完備、企業年金基金、退職金(DC)制度、社員持株会、
財形貯蓄制度、各種クラブ活動(テニス・ゴルフ・卓球・電子工作部等)、ベネフィットワン、
ファストドクター、住まいの福利厚生HOMEBASE - 副業制度:
- あり※制度の詳細は選考課程でご質問にお答えいたします
- 教育制度:
- 資格取得補助制度、通信講座受講料補助制度、セミナー参加費用補助、書籍購入費
- 喫煙環境:
- 敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
選考フロー
書類選考 | 一次面接 | 最終/役員面接 |
---|---|---|
履歴書 職務経歴書 |
部門マネージャ 適性検査 |
社長 担当取締役 人事担当 |
※選考を通じ変更する場合があります。
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 tdse.hito-link.jp.