【キャリア採用】AI／SaaS製品のセールス

募集背景

現在、ソーシャルメディアと対話型AIの2つ領域にSaaS製品を展開しており、SaaS製品の売上が拡大しているため、プロダクト本部のセールス・マーケティングを中心に組織強化を行っています。
既に複数の製品を展開中ではありますが、今後新プロダクトリリースに向けて、大手企業（エンタープライズ）を中心に営業を担ってくれる方を募集します。

仕事内容

弊社が取扱う新サービスを含むSaaS製品（例:「SNS分析ツールQuid Monitor（旧NetBase）」「対話型AIプラットフォームCognigy」など）のセールスとして、顧客への提案・アライアンス・ビジネスディベロップメントまで、幅広くお任せします。
今後、複数の新しいプロダクトをリリース予定です。
具体的には、以下を想定しています。

・新規顧客からの問合せへの提案（※リード獲得は、ほぼ100%デジタルマーケティング経由）
・リード獲得後の顧客への提案、契約締結までの遂行
・既存顧客へのフォローアップ
・マーケットリサーチ、アライアンス開拓（他社協業やM&A含む）

上記以外にも担ってみたい業務があれば教えてください、また新規事業にかかわることも可能です。

キャリア

中長期のSaaS製品の売上拡大に向けて、新しい領域への参入や新プロダクトの開発・リリースを検討しています。
新プロダクトの取り扱いのために、他企業との資本業務提携やM&Aにも関わっていただくことや新規事業立案をしていただくことも可能です。
将来的に、事業マネージャーや製品責任者、新規事業責任者を目指していただくことも可能です。
活躍次第で将来の本部長・役員への可能性もあります。

製品について

◆SNS分析ツールNetBase
最先端のAI技術を駆使し、SNS（X（Twitter）、Instagram等）・ブログ・消費者レビュー・ニュース・掲示板の膨大なデータを取得・分析できるツールです。
顧客には、TOTOや日本航空等、日本を代表するような企業に多くが導入されており、マーケティングや経営戦略立案のため市場分析に活用されています。
◆対話型AIプラットフォームCognigy
ローコードで拡張性が高いAIチャットボットを手元で構築できるツールです。
大手企業の情報システム部門、DX関連部門、ユーザーサポート部門から社内や顧客からの問合せ対応を効率化するために活用していただくことが多いです。
顧客には、NTTデータ様、お仏壇のはせがわ様、熊本市様への導入実績があり、社内・顧客の対応効率化に貢献しています。
◆QAジェネレーター
弊社独自の生成AI技術によって、規約やマニュアルからQAリストを大量に自動生成します。
AIチャットボットの精度はQAの登録量に比例します。多くの企業が、このQAリストの作成に人力で作成していますが、AIによって自動化を行います。
2023年10月以降のサービスのSaaS化を予定しており、リリースに向けて開発中です。

組織構成

プロダクト本部は9名構成です。
50代が1名(取締役)、40代が1名(マネジャー)、30代が5名、20代が2名で2つのプロダクトを扱っています。
プロダクト毎にチームが構成され、ソーシャルメディアマーケティンググループに4名が配属され、既存顧客の問合わせ対応とレポート作成。
カンバセーショナルAIソリューショングループに3名のエンジニアが配属されています。
取締役とマネジャーが本部に所属し、営業を兼務しておりますが営業力が足りていない状況です。

働き方

・20代から50代まで幅広い人員がおり、若手のみのベンチャー企業でもなく落ち着いた雰囲気・環境である（体育会の環境ではない）
・働きやすい環境（残業は少なめ、有給取りやすい、週5日リモート）
・海外の最先端のツールを取扱える（新しい仕組みや技術を学べる機会）
・マーケティング業務からM&A・採用まで手が足りていない状況なので、手を上げれば幅広い経験が得られる
・組織や営業方法等、ゼロから組織を作れる経験を得られる

応募要件

必須要件

法人営業の経験がある方（3年以上）

以下があれば尚可

• IT業界での営業経験
• SaaS業界経験者
• カスタマーサクセス経験

※海外製品を扱うため、現地とのやり取りは英語でMTGが開催されます。
（英語力のあるメンバーがいますので、苦手意識がなければ問題ありません。）

求める人物像

• コミュニケーション能力があり顧客との有効な関係構築ができる方
• 柔軟性と適応力があり、新しい技術やトレンドに追従し、状況に応じて戦略を調整できる方
• 新しいプロダクトに興味がある方
• 企画提案する力、推進する力を持ち合わせる方
• チームで協力し合い目標達成に迎える方

労働条件

職種：

SaaS営業職

雇用形態：

正社員

試用期間：

有 （6ヶ月） ※ 試用期間中の勤務条件に変更無

給与：

年収450万円～800万円 ※年収はスキル・経験に応じて優遇いたします

昇給：

年2回（6月・12月）

業績賞与：

年2回（6月・12月）※会社業績による

諸手当：

みなし残業代:月30時間の固定残業代を支給
※みなし残業時間（固定残業代分）超える時間外労働分は別途支給
休日出勤手当、深夜勤務手当、通勤費全額支給、在宅勤務手当

試用期間：

有（6ヶ月）※試用期間中の勤務条件に変更無

勤務時間：

9:00～18:00（休憩12:00～13:00）勤務時間8時間/日
※ただし、業務に支障のない限り17:30まで
フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）

勤務地：

（本社）東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー27階

在宅勤務制度：

有

勤務場所：

本社または自宅
※プロジェクトの性質や業務上の必要性に応じて、本社への出社やクライアント先での勤務が発生する場合あり

休日／休暇：

年間休日124日（カレンダーにより多少変動します）
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、特別休暇、永年勤続休暇、創立記念日休暇（10月）
有給休暇（入社日に13日付与、付与日数は入社月により変動、即日使用可、終日もしくは半日の取得可）

福利厚生：

各種社会保険完備、社員持株会、財形貯蓄制度、各種クラブ活動（テニス・ゴルフ・卓球・電子工作部等）、ファストドクター（深夜休日往診依頼サービス）、住まいの福利厚生HOME BASE（住まい探しサポート）、リモートHQ（在宅勤務備品レンタル）

副業制度：

有

教育支援制度：

資格取得補助制度、Eラーニング等受講料補助制度、セミナー・学会等参加費用補助、書籍購入費補助制度（月3000円）、入社後1～3か月の導入研修（入社前および入社後研修用書籍配布）、各種勉強会（TDSE-Basic、TDSE-Night、社員提案の自発的な勉強会複数実施）

その他支援制度：

メンター制度、各種相談窓口設置

喫煙環境：

敷地内禁煙（オフィス入居ビル内に屋内喫煙場所あり）

選考フロー

書類選考	一次面接	最終／役員面接
履歴書 職務経歴書	部門マネージャ 適性検査	社長 担当取締役 人事担当

※選考を通じ変更する場合があります。