有料集客コスト試算の効率化
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- SaaS マーケティングにおける投下可能なコストとそれに対する獲得CVを見立てるために、過去の実績データ (出稿金額と獲得CV数)から適切なCPAカーブを作成する必要があるが、以下の課題を抱えている。 1. 適切なCPAカープの推定やそれに基づいたシミュレーションの方法が確立されていない 2. 担当者が都度手作業で試算しており効率が悪い
アナリティクス・AIソリューション
1. 適切なCPAカーブの選択
あるプロダクトにおいてチャネル別に以下の条件の組み合わせごとの
CPAカーブの推定を行い、適切なCPAカーブの推定方法を検証した。
• データ粒度：日単位、週単位
• データ期間：全期間のデータ、直近3か月・6か月のデータ
• 期末データの取り扱い：期末を含む・含まない
2. コスト試算シートの作成
過去の実績データを入力すると以下の指標や図が出力されるスプレッド
シート※を作成し、コスト試算の効率向上を図った。
• 投下コストと獲得CV数の散布図とCPAカーブのプロット
• 各条件下の投下コストや獲得CV数の試算結果
• 直近月から投下コストを10%増額した場合
• 傾きが許容CPAの場合
※ スプシは組み込み関数のみで実装し理解や修正しやすいものとした
あるプロダクトにおいてチャネル別に以下の条件の組み合わせごとの
CPAカーブの推定を行い、適切なCPAカーブの推定方法を検証した。
• データ粒度：日単位、週単位
• データ期間：全期間のデータ、直近3か月・6か月のデータ
• 期末データの取り扱い：期末を含む・含まない
2. コスト試算シートの作成
過去の実績データを入力すると以下の指標や図が出力されるスプレッド
シート※を作成し、コスト試算の効率向上を図った。
• 投下コストと獲得CV数の散布図とCPAカーブのプロット
• 各条件下の投下コストや獲得CV数の試算結果
• 直近月から投下コストを10%増額した場合
• 傾きが許容CPAの場合
※ スプシは組み込み関数のみで実装し理解や修正しやすいものとした
効果
- ・ 適切なCPAカーブの推定方法が確立されそれに基づいた投下コストの試算を行う体制を構築できた
- ・ コスト試算シートを用いることで、担当者のコスト試算にかかる工数を削減できた
- ・ 今回検証したプロダクトだけではなく他のプロダクトの担当者にも使用していただいている
