マーケティングアプローチ最適化による売上向上
- 業種
- 金融・保険
- 業務
- 営業
- 課題
-
- 営業最適化
- レコメンド
- 予測
- 顧客へのアプローチ手段、アプローチ時期、レコメンド商材の3つの要素を最適化したマーケティングアプローチにすることで売上を最大化したい。 アプローチ手段は電話、DM、その組み合わせがある。
アナリティクス・AIソリューション
Step１：３つの要素を変数として組み込んだ購入予測モデルを作成
How：アプローチ手段
When：アプローチ時期
What：レコメンド商材
Step２：営業キャパシティを考慮した最適化ロジックを作成
Step３：年間アプローチ計画を策定
How：アプローチ手段
When：アプローチ時期
What：レコメンド商材
Step２：営業キャパシティを考慮した最適化ロジックを作成
Step３：年間アプローチ計画を策定
効果
- 3つの要素(How、When、What) を考慮した年間顧客アプローチ計画が策定され、試算上は20-30%の売上向上が見込める結果となった。
- (現在テストマーケティング中)
